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    代理记账公司怎么找客源?

    浏览次数: | 发布时间: 2021-09-08 09:34:15

    "首先,我们来一个客户画像,您觉得是什么样的公司需要代理记账呢?我个人的看法,是初创的小微企业最需要,一但有了规模,都会有自己的专门账务的。甚至有些投资略大的初创公司,从一开如就有自己的账务、税务人员。所以能掌握新注册公司的情况,是最为重要的,您可以和..."

    首先,我们来一个客户画像,您觉得是什么样的公司需要代理记账呢?我个人的看法,是初创的小微企业最需要,一但有了规模,都会有自己的专门账务的。甚至有些投资略大的初创公司,从一开如就有自己的账务、税务人员。所以能掌握新注册公司的情况,是最为重要的,您可以和代理注册公司合作,也可以到工商税务等相关业务部门进行广告或地推(这个要看您销售的能力了),这个阶段是最有效的,因为新注册公司有代理记账的需求的比率是最高的。

    其次是已经稳定的小微企业,但是其多半已经有合作的代理公司。要想从别人手中抢走客户,我个人的理解,是比较难的。因为代理记账的差异化真的不高,而且品牌也很难做。如果要花成本去抢现有客户,可能成本是收不回来的。但是,这并不意味着您什么都不做,您可以让更多的小微企业知道您公司的优势。这个时候,参加区域性的、行业性质的各种论坛、会议就比较重要,你可以拿到真实靠谱的企业名单。也可以创作一些小微企业有用的内容,供别人参考和传播。比如在知乎上就各种小微企业关心的税务、账务问题进行各种科普和解释。

    这个行业,只谈销售的话,我个人觉得是不够的,这个不是保险、零售、工业品等,有比较明确的分工,销售可以基本独立动作,代理记账应该从营销的层面来看。还是老生常谈的4P。这里我来说说我对Place(即渠道)和Promotion(推广)的两个P的看法。以上讲的,其实是渠道,其中包含了怎样获得流量(或者潜在客户),比如与新注册公司关联,到小微企业主出现的地方去展示,让小微企业主动来找您。比如,怎样到工商注册场地做广告呢?政府机构是很难进广告的,您可以将广告做到车身上,将车停在工商注册场所停车场比较好的位置,您可以在注册场所静候,也可以做起代理注册的生意。关于推广,我不太推荐网上的关键词推广,不是没有用,而是太贵了。我建议是创作能流传的优质内容,也可以和创业论坛保持深度合作。

    最后,要慎用网上买来的数据。原因有三,第一,可能有法律问题;第二,你能买到,别人可能早就用过了,要达到目的,不是很有用;第三,不是要花钱吗?所以还是要扎实地做自己的工作,来获取自己的客户。


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